Quelle stratégie SEO choisir quand on a un SaaS ?
Pour les SaaS, le SEO est un outil incontournable pour gagner en visibilité, attirer des leads qualifiés et faire baisser le coût d’acquisition client (CAC). À la différence des sites e-commerce, le SEO pour le SaaS s’appuie sur des mots-clés plus pointus et techniques, souvent axés sur des clients B2B avec des besoins bien précis.
Généralement, la valeur d’un SAAS est comprise entre 4 à 8 fois la valeur du ARR (source) mais le facteur principal pour augmenter cette valorisation, c’est la croissance du MRR déterminé de manière mensuelle pour mesurer le taux de croissance mixé notamment avec le CAC.
➡️ Et faire du SEO est LE meilleur moyen pour augmenter le MRR et faire baisser le CAC.
Dans cet article, vous trouverez un bref récap des principaux facteurs d’amélioration du SEO et KPIs à suivre pour son bon développement.
Table des matières
Les avantages d'une stratégie SEO pour SaaS et les KPIs à suivre
Boost de la visibilité en ligne
Avec les bons mots-clés et du contenu bien ciblé, le SEO aide une marque à grimper dans les résultats de recherche. Pour suivre ça de près, on peut s’appuyer sur des KPIs comme le trafic organique ou le positionnement moyen des mots-clés ciblés. Ces indicateurs montrent si la stratégie attire de plus en plus de visiteurs qualifiés.
Plus de leads qualifiés
Un contenu SEO bien ficelé attire des utilisateurs en quête active de solutions (ils cherchent déjà votre logiciel), ce qui augmente les chances de les convertir en leads. Le taux de conversion est ici un KPI clé : il mesure combien de visiteurs organiques deviennent de vrais prospects. Et pour une boîte SaaS, qui mise souvent sur des clients à long terme, c’est super important.
Un coût d'acquisition client (CAC) réduit
Le SEO, c’est du trafic durable et bien moins cher que la pub payante sur le long terme. Le CAC, qui mesure le coût par lead généré, est un KPI crucial. Un CAC faible montre que la stratégie SEO est rentable, en ramenant des leads qualifiés à un coût réduit.
Une crédibilité et une autorité renforcées
Être bien placé sur Google, soutenu par des backlinks solides et un contenu expert, ça booste directement la crédibilité d’une marque SaaS. Le nombre de backlinks de qualité est un autre KPI essentiel : il montre si d’autres sites fiables valident votre contenu, ce qui renforce l’autorité de votre site.
Sophie Hugues
Responsable SEO
Depuis avril 2024, Sophie est chargée d’améliorer les performances en référencement naturel de différents partenaires de l’agence.
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Étapes clés pour élaborer une stratégie SEO efficace pour le SaaS
Pour une entreprise SaaS, construire une stratégie SEO efficace demande de passer par plusieurs étapes clés. Chaque étape contribue à l’optimisation du site pour atteindre des objectifs comme attirer du trafic qualifié et générer des leads.
1. Recherche et analyse de mots-clés
C’est la base de toute stratégie SEO. Il s’agit d’identifier les mots-clés qui collent parfaitement aux besoins de votre audience cible. Dans le SaaS, les mots-clés spécifiques et les long-tail keywords sont essentiels pour capter des utilisateurs avec des besoins bien définis et plus ou moins avancés.
Pour cela, utilisez des outils d’analyse de mots-clés pour :
- Évaluer le volume de recherche et la difficulté des mots-clés : Concentrez vos efforts sur des mots-clés qui combinent un bon potentiel de trafic et une faible concurrence.
- Trouver des mots-clés de niche : Ces termes moins compétitifs attirent un public plus qualifié et engagé.
KPIs à suivre :
- Positionnement des mots-clés principaux : Suivre la position moyenne de vos mots-clés sur les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche) pour vérifier si votre visibilité progresse.
- Volume de trafic des pages optimisées : Cet indicateur montre si les mots-clés choisis génèrent réellement du trafic organique sur votre site. Vous pouvez trouver ce chiffre directement grâce à Google lors d’une recherche puis “Options”.
2. Optimisation On-Page
L’optimisation on-page consiste à rendre chaque page de votre site à la fois performante pour les moteurs de recherche et attrayante pour vos visiteurs. C’est une étape cruciale pour améliorer votre classement tout en offrant une expérience utilisateur irréprochable. Voici les éléments clés à travailler :
Contenus de qualité
Rédigez des contenus clairs, approfondis et directement liés aux besoins de votre audience. Qu’il s’agisse d’articles de blog, de pages produit ou de guides détaillés, chaque contenu doit :
- Répondre à des intentions de recherche précises.
- Offrir une valeur ajoutée à vos lecteurs, que ce soit pour s’informer ou prendre une décision.
Balises méta optimisées
- Balises titre et descriptions méta : Utilisez des mots-clés pertinents pour booster votre taux de clic (CTR).
- Titres et sous-titres structurés (H1, H2, H3) : Aidez à organiser vos pages pour les utilisateurs et les moteurs de recherche.
- Balises alt des images : Optimisez-les pour rendre vos visuels accessibles et améliorer le référencement des images.
Structure et UX du site
- Proposez une navigation fluide et intuitive pour guider les visiteurs rapidement vers l’information qu’ils recherchent.
- Une architecture logique permet aux moteurs de recherche de mieux comprendre et indexer vos pages.
Assurez-vous que le site soit mobile-friendly, car une majorité des recherches se font sur mobile.
KPIs à suivre 👇
- Taux de rebond : Un taux élevé peut indiquer que vos pages n’apportent pas les réponses attendues.
- Durée moyenne des sessions : Un bon indicateur pour vérifier si le contenu est engageant et pertinent.
- CTR (Click-Through Rate) : Mesurez combien de personnes cliquent sur votre lien dans les résultats de recherche. Une méta description bien rédigée peut faire toute la différence.
L’optimisation on-page, c’est un équilibre entre le contenu, la technique et l’expérience utilisateur pour captiver vos visiteurs tout en boostant votre visibilité sur Google.
Quelques projets blogging que l’on a réalisé
Shop E Dom Market – Ecommerce
Création de site et blog.
S.M.P.M – Rouxel Travaux
Création de site et référencement.
Galpha – Cabinet de sûreté et sécurité
Création d’un site blogging.
3. Création de contenu pertinent
Le contenu est le cœur de toute stratégie SEO pour une entreprise SaaS. Il doit répondre aux besoins des utilisateurs à chaque étape de leur parcours client, depuis la découverte jusqu’à la décision finale. En fournissant des informations utiles et ciblées, vous attirez des visiteurs qualifiés tout en renforçant votre crédibilité.
Types de contenu recommandés
Certains formats sont particulièrement efficaces pour le SaaS :
- Blogs : Idéaux pour répondre aux questions fréquentes et capturer des mots-clés informatifs.
- Livres blancs et guides détaillés : Fournissent des insights approfondis pour les prospects à la recherche de solutions.
- Études de cas : Prouvent la valeur de votre produit avec des exemples concrets.
- Tutoriels et FAQ : Aident les utilisateurs à comprendre et utiliser votre solution.
Approche basée sur le parcours client
Adaptez votre contenu aux différentes étapes du parcours client pour maximiser la pertinence et l’impact :
- Phase de découverte : Créez des articles de blog, des guides pratiques ou des vidéos éducatives pour répondre aux besoins d’information de vos prospects.
- Phase de considération : Publiez des comparatifs, des études de cas et des analyses approfondies pour aider à évaluer votre solution.
- Phase de décision : Utilisez des témoignages, des démos et des offres gratuites pour convaincre les prospects de passer à l’action.
KPIs à suivre 👇
- Nombre de pages vues et engagement par type de contenu : Cela permet d’identifier les formats qui captent le plus d’intérêt et génèrent le plus d’interactions.
- Taux de conversion par contenu : Mesurez quels contenus mènent à une action concrète (inscription, demande de démo, achat) pour ajuster vos efforts en fonction des étapes clés du parcours client.
La clé d’une stratégie de contenu réussie réside dans la régularité, la qualité et la pertinence. C’est ce qui permet de répondre aux attentes des utilisateurs tout en renforçant l’autorité de votre marque.
4. Acquisition de backlinks de qualité
Les backlinks, ou liens entrants, sont un levier essentiel pour renforcer l’autorité et la crédibilité de votre site auprès des moteurs de recherche. Pour les entreprises SaaS, avoir des backlinks de qualité peut faire toute la différence en termes de classement SEO et de visibilité. Voici comment les obtenir efficacement :
Collaborer avec des sites d’autorité
- Articles invités (guest blogging) : Rédigez des articles pour des blogs ou sites d’autorité dans votre domaine en échange d’un lien vers votre site.
- Mentions dans des publications spécialisées : Essayez d’apparaître dans des listes de recommandations ou des études pertinentes pour votre secteur.
- Partenariats stratégiques : Créez des collaborations avec des entreprises ou influenceurs SaaS pour générer des liens naturels et pertinents.
Relations publiques numériques
- Campagnes RP digitales : Partagez des études de marché, des insights uniques ou des annonces importantes pour attirer l’attention de médias spécialisés.
- Création de contenu à fort potentiel de lien : Proposez des ressources uniques comme des infographies, des outils ou des guides pratiques susceptibles d’être partagés et cités.
KPIs à suivre 👇
- Nombre et qualité des backlinks : Suivez combien de liens pointent vers votre site et analysez leur qualité à l’aide d’outils comme Ahrefs ou SEMrush. Privilégiez des backlinks provenant de sites avec une forte autorité de domaine (Domain Authority ou DA).
- Référencement sur des sites d’autorité : Être mentionné par des publications reconnues dans votre secteur améliore non seulement votre SEO mais aussi la crédibilité de votre marque.
L’acquisition de backlinks de qualité est une démarche à la fois stratégique et continue. L’objectif est de bâtir une réputation solide en ligne tout en augmentant la visibilité de votre site auprès des bonnes audiences.
5. Optimisation technique
Pour qu’une stratégie SEO SaaS fonctionne à plein régime, il faut une base technique solide. Les moteurs de recherche privilégient les sites rapides, sécurisés et bien conçus, offrant une expérience optimale pour les utilisateurs.
Vitesse de chargement
La vitesse de chargement des pages est un facteur déterminant, autant pour le classement SEO que pour la satisfaction des visiteurs. Pour améliorer la performance :
- Minimisez les fichiers CSS, JavaScript et HTML.
- Activez la mise en cache des pages.
- Utilisez un réseau de diffusion de contenu (CDN) pour accélérer le chargement des ressources.
Compatibilité mobile
Avec une majorité de recherches effectuées depuis un smartphone, un site adapté aux mobiles est indispensable :
- Adoptez un design responsive qui s’adapte automatiquement à tous les écrans.
- Testez régulièrement l’expérience mobile avec des outils comme Google Mobile-Friendly Test.
Balisage Schema et rich snippets
Le balisage Schema permet aux moteurs de recherche de mieux comprendre vos contenus et d’afficher des informations enrichies dans les résultats (comme des avis, prix, ou FAQ).
- Intégrez des balises pertinentes pour vos pages produit, articles ou études de cas.
- Suivez l’impact de vos rich snippets en observant les impressions et clics qu’ils génèrent.
KPIs à suivre 👇
- Vitesse de chargement des pages : Mesurée en secondes, un temps de chargement rapide (idéalement sous 2 secondes) contribue à une meilleure expérience utilisateur et un meilleur classement.
- Core Web Vitals : Ces indicateurs de performance clés (LCP, FID, CLS) évaluent des aspects comme la rapidité, l’interactivité et la stabilité visuelle. Ils sont désormais cruciaux pour le SEO.
- Nombre d’impressions et clics sur les rich snippets : Ces métriques montrent si vos efforts d’enrichissement des résultats SERP attirent plus d’utilisateurs.
Suivi et ajustement de la stratégie
Une fois votre stratégie SEO déployée, le travail ne s’arrête pas là. Le suivi des performances et les ajustements réguliers sont indispensables pour s’assurer que vos efforts atteignent les objectifs définis. Pour une entreprise SaaS, cela passe par une analyse fine des indicateurs clés et une adaptation en fonction des résultats observés.
Utilisation des KPIs pour mesurer l’efficacité
- Trafic organique : Pour vérifier si vos efforts attirent plus de visiteurs qualifiés.
- Taux de conversion : Mesure combien de visiteurs organiques deviennent des leads ou des clients.
- Coût d’acquisition client (CAC) : Pour évaluer l’impact de la stratégie SEO sur vos coûts marketing.
- Position moyenne sur les mots-clés ciblés : Permet de repérer les opportunités pour renforcer votre visibilité sur des termes spécifiques.
Ajustement de la stratégie selon les résultats
- Contenus à revoir : Si certains articles ou pages affichent un taux de rebond élevé ou une durée de session faible, c’est peut-être un signe que le contenu n’est pas assez pertinent ou engageant. Pensez à le retravailler pour mieux répondre aux attentes des utilisateurs.
- Mots-clés à renforcer : Si certains mots-clés stratégiques manquent de visibilité, envisagez d’optimiser davantage les pages concernées ou de créer du contenu supplémentaire autour de ces termes.
- Backlinks à développer : Si les performances SEO stagnent malgré un contenu solide, intensifiez vos efforts pour acquérir des backlinks de qualité.
Les bénéfices d’une amélioration en continu
En restant attentif aux évolutions des attentes de votre public cible et aux mises à jour des algorithmes de Google, vous maintenez votre stratégie SEO à jour et performante. C’est cette dynamique d’amélioration constante qui garantit un retour sur investissement durable pour votre entreprise SaaS.